第一步:从目标机房网站或销售邮箱获取完整价格表(含托管、带宽、IP、机柜、电力等明细),不要只看首页套餐。
第二步:同时收集机房位置、Tier等级、带宽提供商、合同周期、税费与结算币种等基础资料,便于后续对比。
把所有带宽单位统一为Mbps或Gbps,流量统一为GB或TB,价格统一为月度美元(USD/月),如果是年付则除以12得月均价。
实际操作:例如年付$12000/年 → 12000/12 = $1000/月;流量计费0.1美元/GB → 转为0.1*1024=102.4$/TB便于比较。
按项目列出:机柜/机架费、带宽口费(按端口或按流量)、超流量费用、IP地址费、交叉连接费、安装/设置费、远程手/值守费、UPS/额外电力费、监控/备份费等。
实操:把价格表做成Excel表格,每列为供应商,每行为项目,便于逐项勾稽与筛选隐藏项。
样例计算步骤:将所有月度项相加得月总成本;再计算单位成本如每Mbps成本=(月总成本/保证带宽Mbps),或每TB流量成本=(流量费用/流量TB)。
实操示例:机柜$300/月 + 带宽1Gbps保底$500/月 + 2个IP每个$3/月 → 总计$806/月;每Gbps成本约$806。
确认计费模式:按95/95th峰值计费、按固定峰值、或按计量流量计费。不同机房差别会影响高峰月账单。
实操建议:要求对方提供最近3个月的样例账单或峰值说明,若按95th计费,可用样例数据模拟估算月度费用。
阅读SLA关于网络可用率、电力中断与硬件更换响应时间的条款,注意赔偿方式(返还费用或信用)和免责条款。
实操:把SLA关键条款列出(例如可用率99.95%、硬件更换4小时内响应),并与销售邮件确认写入合同。
在签约前请求试用或临时上架设备做带宽测试(例如使用iperf测试上下行,测试不同时间段30分钟记录),验证网络提供商与延迟。
操作步骤:把设备上架→请求或自己配置iperf3→分别在工作时间与非工作时间跑至少3次各10分钟→记录95th与平均值,判断是否与报价匹配。
答:价格差异来自地理位置(纽约/洛杉矶/达拉斯等)、带宽上游不同(直接连接运营商数量)、电力成本、机房Tier等级、税费及是否包含交叉连接与远程手等服务。要逐项拆解表格并归一化比较。
答:把月总成本除以保证带宽(Mbps)得每Mbps成本,同时考虑峰值计费与流量包。若每Mbps成本显著高于同城其他机房且SLA无额外保障,则不划算。别忘记把IP、交叉连接和设置费摊入月成本。
答:确认包含的项(IP数量、端口速率、交叉连接次数、远程手小时数)、SLA赔偿条款、隐藏费用(安装/撤柜/迁移)、提前解约条款与折扣条件,并把这些写入合同或附件以防口头承诺失效。